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  书名:水浒行动|谭晓珊
作者:谭晓珊 (查看作者的其他作品)
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小说简介:
水浒行动 作者:谭晓珊   
内容简介    
  这是本探讨营销管理的好书,书中通过《水浒》人物的对话,栩栩如生地把执行中的细节展现给读者。作者用“理论和实例”相结合的方式,使读者轻松愉快地理解和掌握了本书的内容。这种大话的编排形式巧妙地将作者和读者的意愿结合在一起,这个过程正是探索了一种新的营销方法,读起来妙趣横生,是一本充满浪漫色彩的营销好书!        
前言    
  一日,几位朋友相聚,席间论及企业营销执行中的难点和问题时,大家一个个摇头晃脑,显出愁苦不堪的样子。一家IT公司的销售经理紧锁双眉,焦虑地说:“ 近年来,公司软件销售一直萎顿低迷,销售指标完成率不足50%,市场开发严重受阻,我们采用了各种手段激励销售人员,可销售业绩仍未见好转,这到底是何原因?” 
  话音刚落,一家电子公司的小老板坦言:“ 我们是刚起步的民营小企业,资金和实力有限,无法像实力雄厚的大公司那样,做大手笔的广告投入。然而酒香也怕巷子深,不宣传,公司的品牌和产品无人知晓,会大大影响销售工作,如何才能以低成本在最短的时间内,打造出企业和产品品牌呢?” 
  “ 连年的价格大战把我们的利润吞蚀殆尽,现在我们是硬着头皮赔本赚吆喝,长此下去,再有实力的公司也经受不住,会被彻底拖垮的呀。”一位家电分销商大倒苦水,叹了口气后又道,“ 对于我们渠道商而言,赚得就是产品差价,原本这一利润空间就不大,还要背负起库存和账款的压力,不是进了大批货物销不出去;就是货员销出去了,货款却无法及时回笼,甚至出现大量呆坏账。唉,资金长期占压,现金流越来越匮乏,搞得我们举步维艰。” 
  “ 讲到渠道,我刚经历了一场惊心动魄的渠道冲突。”一位电脑公司的大区经理有些激动地说,“ 事情是由某地一个实力较大的经销商引起的,此公无视渠道政策,根本不按理出牌,经常跨出自己的‘ 势力范围’到别的区域,以大大低于当地市场的价格倾销同一产品,不仅搞得各地区的经销商怨声载道,公司的价格体系也被一次次的亵渎和冲垮,甚至引发了渠道内部的价格大战。更可怕的是,许多与公司合作多年的经销商对这一现状越来越不满,向我们威胁到,要么,立刻去除那个害群之马的经销商,并补偿他们由此遭受的经济损失;要么,他们就集体罢市,或哗变到公司竞争对手那边……” 
  “ 若是集体哗变事态就严重了,现在情况怎样?是否已得到平息?”电子公司的小老板关切地问。 
  那位大区经理摇摇头,“ 唉,难呀,我现在是焦头烂额,到处扑火。” 



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     作者名称:谭晓珊 (查看作者的其他作品)
     上传用户:
     更新时间:2009/7/21 23:56:00
     小说大小:197 KB
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